『住宅営業革命』が、インフォトップ住宅営業マニュアル部門で16ヵ月連続で第1位という人気ぶりだそうです。(2017年6月現在)

私は住宅営業革命を4年前に購入し、何度も見返してきました。

したがって住宅営業革命のことは何でも聞いてくださいという感じですが、改めて徹底レビューをさせていただきます。

住宅営業革命は石川智忠氏という住宅営業経験者の高額セミナーを録画したものです。

(石川氏の詳細は こちら

その内容は、普通に住宅営業をしていたらちょっと常識では考えられない内容です。

導入部の印象としては、

「はぁ?」

「そんなわけないでしょ。」

といった感じでしょうね・・・。

ところが石川氏は自信満々に続けるわけです。

そして聞いているほうもだんだんと前のめりになっていきます。

最初のほうに土地無し客を狙うことがなぜ有効なのかを説明する部分があるのですが、この時点で私の脳内にはじんじんとアドレナリンが駆け巡りました。

「土地無し客か。盲点だったな。」と気付かされます。

そしてこのマニュアルの一番の売りである、

『案内したその日のうちに買い付けを入れてもらう方法』

の説明に入っていきます。

『土地を案内する前にお客さんに対してやっておく、あること。』

『土地を案内する際にやると逆効果になる、ある行為。』

『土地を案内した後に買い付けを入れやすくするためにお客さんにやってもらう、あること。』

これらのことが具体的に説明されています。

土地案内の仕方に関してここまで具体的に語られたマニュアルまず無いと思います。

このあたりが他の住宅営業マニュアルとの差別化となっているのでしょう。

また、石川氏の説明の中で頻繁に出てくる言葉があります。

それが、

「・・・・しようとしないこと。」

です。

これを言われたときに私は結構、ドキッとしました。たぶん多くの住宅営業マンがドキッとするのではと思います。

私は、・・・・してばかりいた自覚があり、事実、家が売れていなかったものですから。

この部分は結構、深いです。

深いので最初はよく分からないです。

でも、実際にそれを意識して営業をしてみるとお客さんの反応が違ったのをすぐに感じました。

このことは、展示場案内をしている時にも通じることです。

お客さんが警戒心を抱かずに好意的な態度になっていくのを肌で感じました。

こういうことを教えてくれるマニュアルが恐らく他には無いのだと思います。

これも人気の理由なのかもしれません。

わたし以外に購入された方の感想は こちら で確認することができます。

 

住宅営業革命のダメな所

ホワイトボードの文字がちょっと見えづらいという難点があります。

書かれた文字はすべて石川氏が読み上げますのでこの点は目をつむれるかな、といった感じです。

11の動画を個別にダウンロードする形式になっていますので、分けずに1本にまとめておいてほしい気もします。

小分けになっているほうが少しづつ達成感を感じながら学習できると言えなくもありません。

内容は土地無し客に強くなるというものですが、会社や店長の方針で土地無し客を追うことを許されない場合もあるかと思われます。

その場合は更地・建替え客を追っているふりをしながら、実際は土地無し客に特化するということが必要になりますよね。

そのあたりはうまくやる必要がありますが、売れるようになれば認めてくれて何も言われなくなるでしょう。

あまりにもうまく土地が売れすぎた場合、罪悪感を感じるかもしれません。しかしその心配は無いと石川氏は言います。

土地が良いか悪いかという価値基準は人によって違うもので、営業マンが悪い土地だと決めつけるのが一番良くないのだと。

土地を売る力がつくと、不動産屋さんからスカウトされたり謝礼の申し出があったりするかもしれません。

謝礼に関しては勤める会社の方針によって非常にグレーな扱いになってきますので、受け取りに関しては事前に店長に相談しておく必要があります。

 

住宅営業革命の良い所

幅広い営業論をダラダラと説明するマニュアル本などとは違って、「土地無し客を契約する!」という一点突破主義が潔いです。

「返金保証」がついています。実際に使用してみて効果がなければ購入代金を全額返金してもらえます。

それだけ内容に自信があるということなのでしょう。

聴衆の前で開催した高額セミナーを録画したものになっていますのでライブ感があって飽きずに学習できます。

見ていて疑問に感じたことを舌鋒鋭い受講生が質問するという場面が何度かあります。

「石川氏が答えに窮するんじゃないだろうか。」と思うような厳しい質問も出るのですが、動揺することなく回答します。

この方法で自分が土地を売ってきたのだという強い信念がうかがえます。

細かい営業ツールを作成しろといったような面倒なことは一切ありません。石川氏のトークをしっかりと聞き、自分のものにするだけです。

石川氏が実際にどんな状況で、どんな雰囲気で、どんなセリフをしゃべるのかというのを動画の中で実際に演じてくれます。

メールで石川氏に直接相談ができます。私もマニュアル動画の中で分からないことをメールで質問しました。

私が質問をしたときは、22時間後に返事が返ってきました。

 

総評

購入前に広告文を読んだ時点では、正直かなり怪しい感じを受けました。

(なんか赤い背景がどうもね。)

実際に購入してみないと分からないものですね。

石川智忠さん、いや、石川先生。本当に有難うございました。

この場を借りて御礼申し上げます。

住宅営業革命の詳細は こちら をご覧ください。